书目

成交闭环

内容简介

如果你有以下疑问，你需要这本书：初期：如何有效找到新的客户如何重新联络曾经拒绝过自己的客户中期：如何识别客户的真实成交意愿如何帮暂时没有成交意愿的顾客重新意识到自己的需求不同的阶段需要把控哪些重点后期：如何有效的跟进客户如何让曾经成交过一次的客户再次买单美国知名销售专家莱恩·塞尔汉在本书中分享了他从零到一组建销售帝国的实战经验，借助书中丰富而生动的示例分享，详细解释了新手如何成为高手的成交秘籍。作者在本书总结的4大原则，7个把控阶段，22个技巧，行之有效的FKD推进体系，帮新手销售打造简单高效的销售闭环，点燃客户的成交热情，让你的销售动作落实在每一环，后直指成交。让客户主动找你成交，比你想的要简单。

作者简介

[美]莱恩·塞尔汉美国知名的房地产经纪人，高人气真人秀明星，受CNN、FOX、NBC、CBS等各大媒体的广泛推崇。2012年，塞尔汉在美国知名房地产杂志《真正的成交》发布的“纽约成功的销售员TOP榜单”中高踞第15名；2015年，他的销售团队更被《华尔街日报》评为全美排行第六的销售团队。塞尔汉团队的足迹遍及美国各大城市，他们在曼哈顿、洛杉矶、迈阿密、汉普顿等热门房地产市场，专营豪华公寓、家庭公寓、独栋楼房的销售、租赁，以及新建案的开发、土地收购。

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