销售管理项目化教程

作者彭广宇主编
出版社北京交通大学出版社
出版时间 2013年
ISBN 9787512117167
定价 39.00

内容简介

本书以管理学、市场营销学理论为基础，按照“项目引领、任务驱动”教学模式的要求，从销售经理的角度，将销售经理的工作职责分成了四大模块，共12个教学项目：认识销售管理、制订销售计划、组建销售队伍、招聘销售人员、培训销售人员、管控销售队伍、设计销售薪酬、激励销售人员、考评销售人员、管理销售末端、回款管理、客户管理，12个教学项目下细分成35个学习任务。本书的教学内容分为“项目任务”、“任务解析”、“导入案例”、“视野拓展”、“知识链接”、“案例分析”、“课堂讨论”、“模拟实训”、“项目小结”等几个模块。尊重销售