做自己的教练：医药代表的五把利剑

为什么那么多医院对医药代表挂起免进牌？为什么医生一句“你有什么事”的简单提问会难倒那么多医药代表？为什么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的？为什么早上八点半到十点半这个时间段这么难以安排？为什么明明告诉了医生所有的产品信息，销量仍然没有起色？为什么医药代表明明忙了一天，却不知自己干得怎么样，而非要等经销商的数据才能说了算？还有，为什么很少有人提以上这些问题？专业化医药营销的发展在发达国家已经有四五十年的历史，在中国则是近二十年的事。二十几年来，作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理？谁又能否认销售业绩和资源投入的密切相关？针对这些情况，作者结合自己多年的反复思考和求证，并在实践中反复检验，积前人的智慧，为医药代表量身订做了这套--医药代表的五把利剑：1）立场；2）五步销售法；3）问；4）答；5）内部沟通。《做自己的教练：医药代表的五把利剑（第2版）》旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中，不管它是什么，做得更有效，具体体现在：1）在自己的角色中更加坦然、从容、自信；2）清晰的目标长期的、短期的以及当下的目标；3）能把所有的客户异议变成销售过程顺利进行的助推器。