VBSE营销综合实训

本教材运用VBSE营销综合实训系统，通过对真实商业社会环境中典型单位、部门和岗位的系统模拟，贯通甲方企业采购和乙方供应商销售全流程。实训采用销售案例实战对抗形式，参训学生在实训中分别担任甲乙双方各种采购、销售角色，并且由多家乙方销售公司共同参与单一项目型采购，在相互竞争中，甲乙双方完成B2B复杂销售流程和典型任务。学生通过模拟企业真实B2B复杂销售流程和完成典型任务，掌握市场推广、挖掘商机、激发客户兴趣、销售沟通、招投标流程及技巧；培养独立拜访客户、完成B2B复杂销售的能力。让学生在参训过程中，既可体会完整的职业工作过程，又可培养学生岗位胜任能力，实现“把企业搬进校园”的项目建设和教学理念。本教材可供市场营销、工商管理、经济管理、电子商务、物流管理、网络营销、靠前贸易、金融保险等相关专业本科、高职高专学生使用，也可作为企业培训教材。