发挥你的销售优势：内向者如何成为销售精英（高度内向者、“真正的销售高手”马修·波拉德诚意之作）

作者 [美]德里克·刘易斯著欣玫译中青文出品[澳]马修·波拉德
出版社中国青年出版社
出版时间 2021年5月第1版
ISBN 9787515363592
定价 59.00

内容简介

这是一本写给内向者的销售能力提升书！你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售？我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了！事实上，优秀的销售员不必非得能说会道，不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威，也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验，他发现，在销售方面，内向者较外向者有着天然优势：外向者依靠个性，内向者依靠销售流程。从长远来看，流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤，助力内向者抛却纠结、紧张，达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。这七个步骤，强大且实用。通过本书，你将了解到：如何克服销售中的恐惧；如何建立信任感；如何找到客户的痛点；如何通过讲故事获得订单；如何通过故事回应客户的拒绝；如何试探客户的态度；如何为每一种情况做好准备；……无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手，还是不喜欢销售的企业主、个体经营者，本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。

作者简介

马修·波拉德（MatthewPollard），世界顶尖销售人员之一，被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”，2019年、2020年入选GlobalGuru“全球年度zui强30位销售专业人士”。马修从学校毕业后，生活一度陷入了困境，销售成了他唯一能找到的工作。性格内向的他，第一天，连续收到了92次拒绝，自此马修开始研究销售技巧，并zui终形成、实践和完善了他的销售体系，迅速成为南半球zui大的销售和营销公司的头号销售人员——同时负责培训所有的销售团队。在30岁时，他已在不同行业完成了5单价值数百万美元的销售壮举。目前，他与多家《财富》500强公司合作，帮助它们提高销售业绩，并协助数千家苦苦挣扎的中小企业实现快速增长，因此也被业界人士称为“快速增长者”（therapidgrowthguy）。德里克·刘易斯（DerekLewis），专业撰稿人，擅长商业图书的写作。合作客户包括通用电气、国际货币基金组织（IMF）、思爱普（SAP）和国际红十字会等公司或机构的领导者。