书目

发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英(高度内向者、“真正的销售高手”马修·波拉德诚意之作)

内容简介

这是一本写给内向者的销售能力提升书!你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售?我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了!事实上,优秀的销售员不必非得能说会道,不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威,也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验,他发现,在销售方面,内向者较外向者有着天然优势:外向者依靠个性,内向者依靠销售流程。从长远来看,流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤,助力内向者抛却纠结、紧张,达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。这七个步骤,强大且实用。通过本书,你将了解到:如何克服销售中的恐惧;如何建立信任感;如何找到客户的痛点;如何通过讲故事获得订单;如何通过故事回应客户的拒绝;如何试探客户的态度;如何为每一种情况做好准备;……无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手,还是不喜欢销售的企业主、个体经营者,本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。

作者简介

   马修·波拉德(MatthewPollard),世界顶尖销售人员之一,被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”,2019年、2020年入选GlobalGuru“全球年度zui强30位销售专业人士”。   马修从学校毕业后,生活一度陷入了困境,销售成了他唯一能找到的工作。性格内向的他,第一天,连续收到了92次拒绝,自此马修开始研究销售技巧,并zui终形成、实践和完善了他的销售体系,迅速成为南半球zui大的销售和营销公司的头号销售人员——同时负责培训所有的销售团队。在30岁时,他已在不同行业完成了5单价值数百万美元的销售壮举。   目前,他与多家《财富》500强公司合作,帮助它们提高销售业绩,并协助数千家苦苦挣扎的中小企业实现快速增长,因此也被业界人士称为“快速增长者”(therapidgrowthguy)。    德里克·刘易斯(DerekLewis),专业撰稿人,擅长商业图书的写作。合作客户包括通用电气、国际货币基金组织(IMF)、思爱普(SAP)和国际红十字会等公司或机构的领导者。

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