书目

销售管理实务（第2版）

内容简介

《销售管理实务（第2版）》立足销售管理的工作背景，紧扣销售管理人员所需的知识、技能和态度，采用任务驱动模式，设计了饭店、人寿保险、日用消费品、机械制造、服装、卫浴、汽车、电器、太阳能、工程设计等行业的销售管理教学背景，从走进销售职业，销售管理过程，销售规划与设计，销售区域管理，销售组织建设，销售人员的甄选、培训与薪酬，销售人员的激励与绩效考评，销售货品管理，销售服务管理，销售分析与评估，销售管理的新趋势等视角整合教学内容，构建“理论+实务+实训”三位一体的教材组织结构。《销售管理实务（第2版）》以培养应用型人才为目标，适合作为高职高专营销管理、财经管理类专业及相关专业的教材。此外，《销售管理实务（第2版）》还可作为企业营销管理人员的培训和参考用书。

作者简介

1.论述力求简洁、通俗，便于读者接受；2.采用任务驱动方式，教中学、学中教，教学相长；3.配备案例、图片，增加可读性；4.增加拓展阅读，推荐相关网站，便于读者自我学习和提高。5.内容新颖、真实，许多材料来自企业一线。

目录

丛书

21世纪高等职业教育财经类规划教材市场营销类

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