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优势成交：老外这样做销售

内容简介

著作权合同登记号图字：01-2017-6064大客户会比小客户带来的收益更多吗？当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者，既能告诉你“双赢”谈判技巧在不同情景下的运用法则，也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的“雷区”。本书还将帮你建立多维度绩效考核模型，让销售谈判从一个人的努力进化为一个团队的“战斗”。无论你是销售代表还是部门经理，这本书都将带给你惊喜。

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