输赢之惊鸿商机：从线索到订单的销售革命

作者付遥著
出版社北京联合出版公司
出版时间 2014年8月第1版
ISBN 9787550233157
定价 39.00

内容简介

这是一部高含金量的销售专业书，以小说为外壳，包裹销售界革命性管理系统——销售漏斗的原理和技术分析，以及销售团队管理的理论和方法。本书将销售管理融入人生当中，涵盖商业技巧、工作方法及思维、战略规划与布局、人性的观察和剖析，还有那交织的事业、爱情、友情、理想。让你在酣畅淋漓的阅读快感中，轻松掌握商机、管理团队。作者付遥力推销售漏斗多年，本书是落地的销售漏斗中国应用方案。销售漏斗在全球通用施行多年。从目标客户销售线索产生，到形成订单，它管控整个过程。它是表单、工具，是管理技法，更是一场深刻的业界变革、人和制度的双重转变。销售管理书中好看的，小说中含金量高的，管理小说中实用的。变局迭出，精彩纷呈！。

作者简介

付遥，著名实战派营销专家，八年IBM、戴尔销售和管理经验，十四年培训和咨询经验。规划并研发大销售移动CRM，曾经服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授。曾经获得IBM的HundredPercentClub奖励，戴尔亚太区DirectToTop奖励，著有百万畅销商战小说《输赢》，获得广泛流传和认可。