新形势下嵌入渠道权力的钢铁产品定价机制研究

钢铁，被称为工业的“粮食”。钢铁工业是国民经济的重要支柱产业，是关系国计民生的基础产业。我国是钢铁生产和消费大国，但近年来，产能过剩、销售不畅、渠道冲突凸显、利润下滑甚至亏损等成为钢铁行业的新常态。同时，钢铁产品价格方面存在两个异常现象：一是钢铁市场价格高频大幅震荡；二是长期存在出厂价大于当地市场价的价格“倒挂”现象。这些问题严重影响了钢铁企业的盈利能力和健康发展，也阻碍了整个钢铁产业的良好运行及上下游产业的平稳发展。钢铁产品存在的两个价格异常现象涉及定价权以及渠道冲突的问题，渠道冲突又是渠道权力使用效果之一。为此本书将渠道权力嵌入钢铁生产企业的定价决策中，研究钢铁产品的定价机制。首先基于钢铁行业所处的新形势，构筑与时俱进的战略导向的定价决策流程框架，将市场价格的形成机制跟出厂价格决策纳入同一个分析系统中；其次对嵌入渠道权力的钢铁产品定价机制及相关的渠道管理问题进行探索性研究。这对于制定符合市场经济发展和我国钢铁行业现状及特点的钢铁产品定价机制、完善市场营销渠道和价格管理、推动我国钢铁产业的健康发展，都具有重大的理论和实践意义。