颠覆定位：新时代下的企业定位法则

所谓定位，就是定方向、定位置。对于国家而言，无论任何时期和阶段都需要确定发展目标；对于企业而言，无论处于什么阶段都需要确定品牌与产品的发展方向和市场定位；对于个人而言，无论身处何处都应该根据不同的环境做好自己的角色定位。定位的本质不是对现有产品和品牌进行梳理，而是对潜在消费者心智资源的攻陷，是让消费者明确感受到该产品与市场其他同类产品的差异化，并在消费者心智中占有特殊位置。而本书中的颠覆定位，就是不在行业内定位竞争对手，而是助推企业突破已有框架、延长生命周期、实现品类的差异大化。在当今经济环境下，不存在所谓的传统行业，也没有真正的新兴产业，只是看哪些企业能够跟上时代的节奏，哪些企业敢于对自己开刀、进行自我改革。在过去的十年，中国经济到底经历了哪些变化？这些变化还未结束，都在进行时：互联网出现之前，媒体进行的是单向传播，而如今在微信、微博等社交软件盛行的环境下，传播变得更趋于社交化；消费受众群不再是大众，行业品牌彻底具象化。渠道突变、审美突变，中国风传遍世界，新中产阶层诞生。面对还在延续的变化，企业能做的就是积极应对，企业要具备以下能力。1.颠覆定位的能力面对产品同质化、产能过剩的形势，能够突出重围、赢在中国、走向世界的企业不是依靠把产品销售出去得以站稳脚跟，而是依靠在产品决策之前认清自己的优势、弱点，自破自立；不是靠与同行正面厮杀、抢占市场份额，而是靠不停地自我完善、自我攻击，围绕战略定位和矫正自己来不断占据消费者的心智资源。2.重新思考核心技术与资本关系有核心技术的企业就能长存百年？当然不是。你的产品核心技术更新了吗？创新了吗？面对市场不断出现的新产品，企业除了需要维护好与消费者的关系，还需要做好资本灵活运作、设立产业基金，不断形成阶梯形护卫，对企业组织进行全方位解构。3.重新构建组织形态未来的企业可能都会形成组合型蜂窝式结构，小蜂窝消亡的同时组织在不断产生新的裂变。蜂窝的内部依靠的是企业文化、资本、人才的支撑。只有坚持资本化、团队化、定位化，企业才会永葆生机。伟大的人类历史学家汤因比曾表示：对一次挑战做出了成功应战的创造性的少数人，必须经过一种精神上的重生，方能使自己有资格应对下一次、再下一次的挑战！尽管在创业革命中，有80%的品牌都会消失，但是笔者相信，我们能够在颠覆定位中，经受住时代的考验和挑战。