销售就是卖故事（微软宝洁等500强销售员都在用的销售技巧）

什么是销售故事以及为什么要讲销售故事？如何讲述公司成立目的的故事？如何用故事来告诉客户你们的产品和服务与众不同？如何讲述“我为什么做这份工作”的故事？如何用故事来提高客户的忠诚度？如何用惊喜帮助听众记住你的故事想要传达的内容？如何在故事中加入感官细节从而使得故事更加真实？如何确保故事的完整性和真实性？销售过程中常用的5个故事类型是什么？在销售拜访中常见的3个问题是什么？如何用故事解决这3个问题？在销售完成阶段，你需要准备哪3种故事？在顾客推迟购买之后又后悔这么做时，应该给他讲什么样的故事？············故事是你的首席销售员，是你的销售武器。好的销售故事可以改变一切。它能让顾客卸下心防，通过迎合他们的智力和情感来吸引他们的注意力，并让他们心动；它能建立可信度，并帮你找到在顾客眼中正确的位置，而不是被视为一个小贩；它能帮助你成为顾客心目中的价值创造者、专业问题解决者和顾问。在本书中，美国营销大师保罗·史密斯通过50个故事范本，用8步法教你讲出有销售力的故事，通过这些故事你将学会如何通过故事吸引注意、建立信任并完成销售。