书目

哈佛商学院谈判课：谈判就是人的互动，你和对手都需要赢

内容简介

在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克.马哈拉（DeepakMalhotra）展示了如何解决ZUI艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述ZUI基础但也是ZUI关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

作者简介

迪帕克.马哈拉（DeepakMalhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（BlavatnikSchoolofGovernment）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大创意》（TheBigIdea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（NegotiationGenius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（IMovedYourCheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。

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