立金银行培训中心银行产品经理资格、客户经理考试丛书：银行客户经理25堂课（7）

银行信贷业务基本规则：在信用风险高度可控的情况下，以授信方案为抓手，追求相对效益最大化，突出银行信贷资本的珍贵。无敌团队=一个支行长+一个产品经理+三个客户经理。贷前问用途，贷后问效果。要做个有心的客户经理，在申报信贷项目前，要仔细甄别企业的借款用途，看用途是否合理；在办理信贷项目后，要看企业使用信贷资金后的经营效果，对企业使用信贷资金的效果进行评价，扎扎实实地控制风险。恐惧是因为陌生，陌生是因为不去学习。畏惧拉存款是因为你不熟悉客户、不熟悉银行授信产品，如果你知道如何与每个客户打交道、如何成功说服客户、客户需要哪些银行授信产品，你就不会有任何的恐惧，没有了恐惧，你就可以在银行营销中纵横四海。银行客户经理要拼命地开拓信贷资源，授信就是子弹，我们占有的授信资源越多，我们的业绩就会越好，就像小树苗，只要你拼命浇水，将来肯定会枝繁叶茂。