内容简介
本书的内容灵感来自作者的个人经历,冈为他深深地觉得:在专业销售领域,许多缺失是由于知识的欠缺造成的。作为知名的销售专家,作者布莱恩•兰伯特拥有丰富的实践和培训经验。他将这些荟萃成一本能帮助你成为一名有影响、高效率并且受人信赖的建议者的书。所以,作者循序渐进地具体介绍了成为销售专家的每一个步骤:第1步销售意识;第2步了解你的工作和你的角色;第3步培养胜利的习惯;第4步了解购物过程;第5步平衡销售进程;第6步创造你自己的销售系统;第7步促进收入;第8步有效地沟通;第9步经营你的销售机构;第10步培养世界缀的竞争力。