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销售技巧①:业余销售人员的自我进阶
作者
鲍勃·埃瑟林顿
著
出版社
中信出版集团,中信出版社
出版时间
2019年9月 第1版
ISBN
9787521708738
定价
40.00
内容简介
作为公司中的一员,任何员工都会在某种程度上参与销售工作。然而,大部分人都不是专业的一线销售人员,他们也很少能接受到任何有关销售或客户联络方面的培训。结果就是,你会错失良机,甚至亲手毁掉与客户之间的长期关系。《销售技巧:业余销售人员的自我进阶》提供了一套基本的销售技能,专门面向从来没有接受过销售培训的人。基于作者10多年来开设销售培训课程的经验,本书旨在帮助任何读者为自己公司的销售大业做出一些有益的贡献。
作者简介
自20世纪70年代以来,鲍勃?埃瑟林顿就在全球市场的职业生涯中因成功的销售而声名鹊起。鲍勃?埃瑟林顿于1970年在伦敦的兰克施乐公司(RankXerox)开始了他的职业生涯,不久后就职于大都会酒店(GrandMetropolitanHotels),后来成为一名证券经纪人。20世纪80年代,他加入了世界新闻及财经信息领导者路透社,1990年成为其主管销售事务的董事,1994年移居纽约负责美国银行的大客户战略。路透社在美国银行的国际销售业务突飞猛进,因此鲍勃受命为整个公司组织专业的销售培训。2000年,鲍勃离开路透社,成为总部设在英国的销售培训机构话语有限公司(SpokenWordLtd.)的联合创始人,2008年以话语有限公司总经理的身份退休。鲍勃现居伦敦和肯特郡两地,目前投身于各种商业、戏剧及慈善事业。
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