派力营销思想库71--渠道营销经理

渠道营销经理的主要职责是对所负责的市场进行渠道设计、定期评估及修正，以及制定策略性营销计划及特案营销活动，以达到上级所核准的长短期销售与盈利目标。更重要的是，渠道营销经理必须对自己所负责的渠道群有足够的驾驭能力。渠道营销经理的责任是重大的，他工作的好坏直接关系到企业的盛衰，那么渠道营销经理应如何履行好这些职责呢？这正是本手册要解决的问题。本手册以渠道营销经理的职责为主线，着重介绍了作为渠道营销经理应该如何进行市场调查，如何制定年度营销计划，如何进行渠道设计，如何制定渠道销售政策，如何进行促销，以及如何进行渠道的评估和改进。由于渠道营销经理日常工作中大量的工作是在规划促销，故在本手册中用了较大篇幅对此进行论述。