成功销售的完美节奏

是什么样的销售魔方，让如此多的500强企业如获至宝？是哪8个销售步骤，让销售精英们轻而易举连创佳绩？效率？神速？秒杀？让顾客无力招架，让对手措手不及？这些惯性思维是否让你的脚步越来越快，而业绩却停滞不前?其实，我们已经陷入了一个"盲目求快"的致命误区……一次成功交易是销售过程和购买过程的完美结合。两个过程中具有决定作用的是购买过程。现在很多销售员过度追求销售效率，讲求速售，忽视购买过程，结果往往欲速而不达。《成功销售的完美节奏：洞悉顾客购买进程，实现销售最大化》作者凯文·戴维斯将多年销售实践中的经典案例与顾客消费心理及购买行为研究相结合，提出最新、最实用的销售理念"慢一点，卖更快"--八步销售法。此方法已在花旗集团、拜耳集团、ADP、Sprint-Nextel、IKONOfficeSolutions、GlobalImagingSystems等众多全球500强公司得以广泛运用和推广，并已创造了辉煌的业绩。充分的购买分析看似拖慢了销售过程，却能帮助客户认清购买动机，尽快做出购买决定。慢的销售过程带来的却是快的购买过程，慢一点，卖更快！在这本《成功销售的完美节奏：洞悉顾客购买进程，实现销售最大化》中，作者将这些研究成果倾囊献于读者，相信你从这里可以重新找回逐渐黯淡的激情，发现你销售生涯的另一番柳暗花明。