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优势谈判(名校精品典藏版):耶鲁大学最受欢迎的谈判课

内容简介

丰富而经典的谈判大师手记真实而有影响力的案例剖析地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元的高价顺利脱手。唐纳德·特朗普已投入近2亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,随时准备离开谈判桌。迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大?罗杰·道森集30年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:怎样让步既不吃亏,还让对手满意?如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?本书中有详细的指导、生动而真实的案例、专业的大师手记和实用的建议,助你在谈判中占尽优势,并为你提供走上富足人生的指南。

作者简介

罗杰·道森(RogerDawson),当今世界上会谈判的人,总统顾问、内阁高参、地产公司总裁,美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长,全球仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。海湾战争期间,他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参!他的培训客户遍及全球,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。过去40年,他在全球举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。

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