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提问销售法
作者
[美]
福瑞斯
著
侯金刚
译
出版社
万卷出版公司
出版时间
2010年7月 第1版
ISBN
9787547011065
定价
45.00
内容简介
销售员为什么只潜心钻研"如何说",却从不试图掌握"如何问"?事实上,无论在哪个销售领域,懂得"提问",你将会打破和客户之问的屏障,发现客户真正的需求,最终让他们选择你的解决方案。提问销售法向你展示的"提问技巧",将会降低失败的风险,消除客户的逆反作用,提高可信度并加深关系,控制整个销售过程,掌握提问销售法,才能在销售中百战不殆!百事可乐、摩托罗拉、惠普、太阳微系统等世界百强企业协力推荐。颠覆传统销售模式数倍升你的销售业绩。
作者简介
托马斯·福瑞斯(ThomasA.Freese),美国QBS研究公司的创始人,他创造性地提出了提问销售法(QBS)。目前,在全球接受提问销售法培训的销售人员已经超过100000人,许多著名的跨国公司如百事可乐、摩托罗拉等都曾邀请福瑞斯先生传授提问销售法(QBS)。
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