书目

再造销售奇迹

内容简介

解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。“解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。本书系统讨论了这一新型销售方法，帮助你抢占市场与顾客，其核心内容包括：·快速诊断

作者简介

基斯·伊迪斯(KeithM．Eades)，是销售业绩国际公司（SalesPerformanceInternational，SPI）与解决方案销售公司（SolutionSelling，Inc．）创始者兼总裁。全世界约有50万名销售人员接受过伊迪斯等人的解决方案销售原则的训练。他的客户包括全球获利最丰的企业．例如IBM、微软、AT&T与美国银行等。

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