竞争与博弈（第2版）

吴维，博士，清华大学经济管理学院力与组织管理系教授，博士生导师。1994年起在清华大学经济管理学院任教。曾在美国宾夕尼亚大学沃顿商学院进修公司战略、竞争战略及学，在哈佛商学院研修力，在科技大学恒隆管理研究中心研修组织行为学研究方。担任中国建材股份有限公司独立监事、鲁抗医药股份有限公司独立董事。吴维库教授通过二十多年的钻研，以国学智慧为基础，以西方学理论为框架，以企业和人文实践为素材，在六项自然和一项重大社会的支持下，出版了一部学教材和五部专著，发表了一百多篇，创立了阳光心态系列学说，建立了“国学智慧与和谐力”体系。其五部专著分别是：阳光心态，实现自我与自我的和谐；情商与影响力，实现自我与他人的和谐；以价值观为本，实现个人与组织的和谐；竞争与博弈，实现组织与组织的和谐；追随力，实现上下左右的和谐。吴维库教授的思想广受学员和读者的欢迎，多年来他连续获得清华大学经济管理学院管理培训突出贡献奖、教学奖、教学创新奖。他的著作激励了百万读者，并荣获“机械出版社60周年拥有影响力作者奖”。精彩内容：竞争
鲁迅说：“世上本没有路，走的人多了，也成了路。”鲁迅的智慧在高度竞争的环境下演绎成以下逻辑：世上本没有路，走的人多了，也成了路。但是走的人太多了，在有限的空间如果想前进，要有竞争力才能够前行。
似乎每一条有人开创的路，都处于高度人满为患的状态。周已经演绎成“粥”，十渡已经变成“十堵”，甚至孩子在娘肚子里刚刚有个小“豆豆”已经开始了竞争状态，称为“不要输在起跑线上”。“如果你的孩子从出生第三天才开始教育，已经比别人晚了两天。”适度的教育叫做培育，过度的教育叫做摧残。企业的生存空间也一样，刚刚有一个企业有创新，会有人迅速模仿，然后竞争者蜂拥而至，出现同质化竞争，然后价格战，而后恶战，死伤惨烈，弱肉强食，强者生存。演进的社会适者生存，竞争的社会强者生存。森林规则在人的群体中演绎，人类社会正进入强者生存的状态。
经济全球化带来的结果是：竞争是持久的、广泛的，个人和企业都必须在竞争的环境中做好打持久战的心理和技术准备。
企业和环境的关系是船和水的关系，水能载舟也能覆舟。
企业和行业的关系是鱼和水的关系，如果没有水，一条鱼也别想活下去。
企业和企业的关系是鱼和鱼的关系，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
唐太宗李世民说：“百姓如水，社稷如舟，水能载舟，亦能覆舟。”企业的生存要研究其生存的环境。近水知鱼，近山识鸟音。如何熟悉环境？要从外部环境中的gpest入手分析出机会和威胁，包括地理环境（g）、政治环境（p）、经济环境（e）、社会环境（s）、技术环境（t）；再对自己的资源和能力进行优劣势分析。对内外部环境进行分析的过程叫做swot分析，分析之后便能够找准自己的定位，确认自己所处的状态了。
如果没有空气，人是不能活的。如果没有水，鱼是不能活的。行业的存在是水渠，行业盈利是水渠有水。高价厚利是个信号，会诱导新的进入者涉足这个行业，而行业内的价格战，是在对这个水渠进行放水，是一个危险的举动。如果率先降价的企业没有竞争与博弈的智慧，它会草率地采用放水策略，后导致水渠无水而所有鱼死。除非其目的是自己作为大鱼想吃掉某些小鱼。
如何在高度竞争的环境下生存与发展，是每个人和每个企业必须面对的现实。在竞争环境下生存与发展的智慧，也成为每个企业和个人必须研修和思的问题了。
牛津字典定义：竞争是指“拥有同样商品的厂商之间为争夺顾客而进行的斗争”。赫勒（heller）对商业的定义：“商业的专享目标是为了争取作为上帝的顾客而与其他人竞争”。中国的智慧这样定义竞争：“并逐曰竞，对辩曰争。”“竞”重在行为，“争”重在言辞。
我们这样定义竞争：争夺利益的行为叫做竞争。有利益纷争的人之间的关系叫做竞争关系。此处的利益不仅仅指商业利益，还包括物质层面和精神层面的利益。竞争不仅仅是经济学层面的，还包括社会学层面的。竞争与团队理念的骥造竞争理念的培育
竞争的动力来自生存和发展。
1978年改革开放之前，我们的是社会主义大家庭。我们对自己的定位描述是躺在摇篮里，生活在祖国的大花园里，感觉像婴儿一样。虽然没有丰富的物质生活，比较贫穷，但是那时是大家庭、和为贵。我们唱着“让我们荡起双桨”“我们走在大路上”“我们的生活比蜜甜”。
改革开放后，我们全力以赴搞建设，一心一意谋发展，各种力量让我们下海：造船出海、借船出海、瞎子背瘸子。我们却不敢下海，这时候引入了一系列竞争理念，催促我们的思想得到转变和解放：胆子再大一点、步子再快一点、思想再解放一点。为了让我们快点转变，我们引入了本人的鲶鱼沙丁鱼故事等、美国的狮子羚羊、狼与鹿的故事、韩国的行业整合的故事等。万元户成为模范，成为学的榜样。这些故事转变了我们的思维方式。
1.鲶鱼效应
本人从深海打捞沙丁鱼，到了岸边都死了，甚至装在水罐子中也死，因为它们缺少游动。一个渔民在水罐中放了一条鲶鱼，鲶鱼要吃沙丁鱼，还到处乱钻，结果沙丁鱼为了活命都要拼命游动，到了岸边都是活的。
这个故事说明了鲶鱼效应。
我们开始引入一种机制，叫做激励。
2.森林保护鹿的故事
美国人为了保护鹿，把狼都打死了，以为鹿会茁壮成长，没想到鹿群变得老弱病残，生态不良。经过研究，发现是由于没有狼，导致食物链断裂，鹿们不再奔跑，养尊处优成富贵病，老弱病残没有办优胜劣汰，影响了生态良循环。后来把狼引了回来，鹿群又变得优良了。食草动物为了保护自己拼命奔跑，跑得慢的伙伴留给了食肉兽。这是森林规则――弱肉强食。
由此引入了末位淘汰的观念。
如果一个企业的人都有铁饭碗，会养成惰，形成养尊处优的。这个案例促进了企业用人机制的改革，全员下岗，竞聘上岗，定期核，岗位流动。甚至有的企业采用强制式末位淘汰，例如后5%淘汰。这个机制极大地激发了人们奋发向上的动力。
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