以解决方案为中心的组织：获得市场收益持续增长的引擎

作者 [美]keith著M.Eades著Robert著E.Kear著武宝权译
出版社电子工业出版社
出版时间 2016年10月第01版
ISBN 9787121300134
定价 48.00

内容简介

本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化，分为4篇：第1篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处。第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理。第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架，介绍了如何协同营销销售人员的活动，提出了系统的方案。第4篇是提出评估方法和标准，帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素，提出了24个绩效领域的评估标准。另外，提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。

作者简介

武宝权，毕业于英国利兹大学，获得管理硕士学位。从事销售与管理工作，先后在李宁、新浪、埃森哲、SPI公司工作，担任学习发展顾问、销售咨询顾问等职务。《销售与管理》杂志签约专栏作家。在SPI工作期间，他获得解决方案销售培训师认证师，成为主要的项目实施顾问之一，其运用扎实的销售管理知识和丰富的实战经验，直接主持客户企业的销售组织转型，帮助国内诸多企业建立和实施行之有效的销售体系。基斯?M?伊迪斯，SalesPerformanceInternational（SPI）公司的主席、高级管理合伙人，是解决方案销售方法的创建者，在全球提供解决方案销售的培训和咨询服务，全球有超过100万名销售人员及许多世界财富500强公司受益于解决方案销售，提高销售绩效。__eol__罗伯特?E?基尔，SPI高级合伙人、首席营销官，拥有20年的技术行业管理方面的实践经验。__eol__