书目

新战略营销(第3版)(全球口碑相传的“销售圣经”,现代销售思想扛鼎之作)

内容简介

随着市场大环境变化,销售环境越来越复杂,如果没有战略层面的思考和筹划,很容易被时代淘汰。换言之,销售已然不是传统的推销问题,而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户之间的长期合作,实现双赢,是保证企业长期发展的重要销售策略。本书由全球销售培训领域的领军企业米勒·黑曼公司推出,自1985年第一版问世以来,即在全球掀起了一场销售革命。书中从宏观上对每一个销售目标进行判断、定位、分类以及分析的模式,有助于销售人员以全新的视角领悟销售活动的真谛,运筹帷幄,从而成功获得大企业的大额订单。复杂销售、购买影响者、红旗预警、实力杠杠、双赢矩阵、销售漏斗、理想客户档案……本书创新的观点比比皆是,奠定了大项目销售的基石,是现代销售思想扛鼎之作。

作者简介

罗伯特·B.米勒(RobertB.Miller)世界知名销售咨询与培训公司米勒·黑曼的创始人。他是世界级销售大师,服务的主要客户包括惠普、微软、可口可乐、摩托罗拉、西门子、通用电气等。史蒂芬·E.黑曼(StephenE.Heiman)罗伯特·B.米勒的重要合作伙伴。黑曼曾在美国Kepner-Tregoe管理顾问公司工作,任营销总监和北美市场的高级副总裁。1978年,黑曼以合伙人的身份加盟罗伯特·B.米勒创办的公司,随后该公司更名为米勒·黑曼公司。黑曼担任米勒·黑曼公司的总裁及首席执行官,直到1988年退休为止。退休后,他以董事会主席的身份继续为公司服务。泰德·图勒加(TadTuleja)米勒·黑曼公司的专职作家。泰德·图勒加参与撰写了《新战略营销》等书。1987—1991年,他在马萨诸塞大学的阿默斯特分校教授写作课程。此外,他还是德克萨斯大学奥斯汀分校的人类学博士。

目录

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