书目

售罄：地产销售100%成交心理学

内容简介

《售罄2：地产销售100%成交心理学（白金版）》什么是房地产销售技巧？它与"忽悠"的区别在儿？将没电梯的顶楼（九楼）房屋卖给一位70岁的老太太，是成功运用技巧的结果，还是纯粹"忽悠"人？其实，"将一根稻草说成一根金条"这不是技巧，是"忽悠"，这么干销售，你干不长。"将一根金条说成一根金条"才是真正的技巧。顶层（九楼）的房屋根本不适合70岁的老太太，所以任何将顶楼（九楼）的房子卖给70岁老太太的方法都不是销售技巧。运用销售技巧的前提是房地产销售人员的诚信，离开这个前提，任何销售技巧都会变成"忽悠"。明白了这个道理再看《售罄2：地产销售100%成交心理学（白金版）》，你就可以轻松深入买房者内心，窥探他的心理变化，掌控交易全过程。

作者简介

邓小华，实战派地产经营管理教练、业绩提升专家；优势售楼法创始人；奥锐管理顾问总经理；广东省房地产行业协会特邀高级讲师；广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师；国内多家知名地产中介机构管理顾问。著作有《售罄》、《门店利器》、《售楼王》。帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长培训、辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构。

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