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谈判基础:理论、技巧和实践(英文版)
作者
[美]
迈克尔·R.卡雷尔
著
克里斯蒂娜·希弗林
著
出版社
格致出版社
出版时间
2010年12月 第1版
ISBN
9787543218437
定价
35.00
内容简介
《谈判基础:理论、技巧和实践(英文版)》系“高等院校市场营销教材系列”中的一本。全书共10章,章节经过精心组织,初学者需要学习的谈判理论、技巧和操作方法通过有逻辑、易学的步骤介绍过来。从谈判概述入手,介绍谈判过程、分配谈判、综合谈判、通过力量和说服获得影响力、策略、僵局及非诉讼解决方式。
作者简介
迈克尔·R.卡雷尔MichaelR.Carrell,北肯塔基大学商学院院长,非诉讼争端解决(ADR)中心的创会理事。卡雷尔博士先在路易斯维尔大学获得经济学学士学位,继而在该大学获得MBA硕士学位,后来,在肯塔基大学获得了博士学位。进入路易斯维尔大学授课。在他的职业生涯中,曾担任过路易斯维尔的员工指导者和劳资谈判代理人,还代表很多管理层、商业人士和个人进行过谈判。克里斯蒂娜·希弗林(ChristinaHeavrin),在斯伯汀大学获得学士学位,在路易斯维尔大学法学院获得法学博士学位,从事了多年公共和私人方面的法律工作,曾服务于利比里亚和赞比亚等西非国家的和平组织。
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