书目

弗布克绩效考核设计与细化全案系列：销售人员绩效量化考核全案（第2版）

内容简介

《销售人员绩效量化考核全案（第2版）》提供了17类销售机构、36个级别的销售人员、5大重要事项（销售费用、销售回款、销售人员晋升、销售人员评比考核、渠道管理）、14大行业销售专员共111张量化指标图表，以及18套部门与事项考核制度、120套各类人员与事项考核方案，进一步细化了销售人员的绩效考核事宜，为企业对销售人员开展绩效考核提供了细致、全方位的考核方案。《销售人员绩效量化考核全案（第2版）》适合企业经营管理人员、营销管理人员、人力资源管理人员、企业培训师、咨询师及高校相关专业师生等阅读和使用。

作者简介

孙宗虎，北京弗布克管理咨询有限公司总经理，知名人力资源管理实战派学者、高级咨询顾问、数位学习顾问。14年来一直从事企业人力资源管理实务方面的研究与实践、企业人力资源管理咨询、企业E-LEARNING培训课程开发、企业培训教材与课程开发、大学管理课程课件开发、数位教学与学习设计等工作。李作学，大连理工大学管理学博士，沈阳航空工业学院经济管理学院人力资源管理讲师，北京弗布克管理咨询有限公司人力资源研发顾问。主要研究方向为人力资源管理、知识管理与知识智力管理。

目录

丛书

弗布克绩效考核设计与细化全案系列

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