超级销售通路：为你打通销售的脉络——销售业经理人手册

作者萧野编
出版社中国纺织出版社
出版时间 2005年5月第1版
ISBN 9787506433808
定价 32.00

内容简介

本书旨在针对销售经理所要面临的大小问题，进行全面而有计划地引导，谋求各种问题的解决之道，提供有实用价值的指南。本书共分25章，内容涵盖了销售经理必须具备的实用技能。例如：如何提高自身的素质？如何组建一支强有力的销售队伍？如何召开销售会议？如何做正确的销售预估？如何开拓和建设销售渠道？如何设立业务训练课程计划？如何举办商展和展开促销活动？如何设计业务报告？如何确定能激励业务员的奖金制度和福利津贴。对这些身为一名销售经理必备的技能和知识，本书都进行了深入浅出的讲解，并且针对销售经理可能碰到的各种各样的问题提出了解决的方法与策略。