销售经理实战指引——东方战略实战营销丛书

作者刘永炬编
出版社企业管理出版社
出版时间 1999年11月第1版
ISBN 9787801472984
定价 22.80

内容简介

《销售经理实战指引》是专为从事销售管理的经理和主管们编写的一本书。书中全面、系统地阐述了销售部的构成、销售部各人员的职责、销售经理应具备的条件以及工作技巧，包括：如何制定销售整体策略规划及年度销售计划，如何训练销售员及召开销售会议，如何进行危机管理和解决争论，如何进行商品陈列，如何进行市场信息的收集和末端调查，如何审阅各种销售报表以及如何进行人员控制、销售费用控制、绩效控制和通路控制等等。书中不但以独特的视角提出了许多全新的理念和方略，而且强调具体的技能指导。相信它将使从事销售管理的经理及主管们眼界打开，受益匪浅。