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高层营销：突破大客户决策层

内容简介

我们为什么要做高层营销？传统“爬楼式”营销的弊端有哪些？“下楼式”营销的绝对优势是怎么来的？具体操作时应该注意哪些问题？一高层营销应如何落到实地？怎样为客户创造价值？怎样推动项目升级？《高层营销：突破大客户决策层》基于高层营销中“高层客户营销难、突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值．如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制等内容。《高层营销：突破大客户决策层》观点新颖，案例丰富，汇聚作者多年营销实践智慧，以其独特且富有洞见的叙述为人们展示了一套完整的、行之有效的高层营销新思路。

作者简介

吴昊天，“政商生态学”理论创始人；昊天政经塾创始人、首席专家、政府公关与高层营销实践家。曾任：远大空调有限公司副总裁首安工业消防有限公司副总裁海尔集团专家、全国培训总监等职亲手操盘的项目有：北京奥运场馆建设分布式能源项目神七飞船自动消防系统海尔集团商用空调产品本部三级培训体系等。

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