书目

白酒营销培训宝典：复制高业绩

内容简介

本书是作者在白酒终端营销及管理岗位打拼近10年的经验结晶，总结及梳理出白酒营销人员系统运作市场的操作要点，并将要点转为成易学可复制的动作和工具表单，让85%的团队成员绩效≥85分。本书可以帮助白酒终端营销人员用于自我提升，还可以帮助白酒中高层领导者用于中基层培训。本书主要从以下几个方面助力白酒终端业代提升基本功：l终端拜访动作标准化手册；l业务团队管理规范表格工具；l区域市场建设和增长模型；l促销和价格管控模型；l烟酒店渠道管理模型；l白酒行业必备小知识整理归纳。

作者简介

刘孝鞅，近十载专注酒类行业营销，自创“工具式营销”模式，致力于批量化提升营销人员绩效。历任中国白酒行业两家百亿级酒企销售代表、华南大区渠道管理经理、华中大区渠道管理经理等职务。工作区域，纵跨华北、华中、华南等区域，具备丰富的多地域一线操作经验，对厂商1+1模式、经销商模式、酒厂直营模式等市场操作模式具有独到见解，同时具备精细化、系统化、标准化经营思维。

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