有效的分销管理：多媒体课程包（6VCD+1CD-ROM+1套文字教材+1本管理者效率手册）

□为什么要学习本课程中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有20年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。□本课程学习目标1.学习渠道管理的基本概念和设计方法2.掌握产品分销价格和奖励机制设计3.了解代理商培训的技术4.掌握代理商纠纷处理技术5.熟悉PRM渠道管理解决方案□谁需要学习本课程★营销副总裁★渠道总监★渠道销售代表★销售部经理及主管★市场部经理