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教练式销售
作者
王小丹
著
出版社
人民邮电出版社
出版时间
2014年4月 第1版
ISBN
9787115348593
定价
38.00
内容简介
《教练式销售》着重介绍了教练式销售的基本原理和操作流程,包括与客户建立有效的信任关系;通过聆听与发问,有效地挖掘客户需求;给客户提供有效解决问题的方案;鼓励客户做出购买决定。旨在帮助销售人员提高业绩,促成成交。这不仅是一本实用的提升营销能力的图书,更是一本启动销售人员内在源动力的好书,它让销售人员带着“客户,是用来爱的,不是用来对付的”的信念积极投身工作,事半功倍地提升业绩。
作者简介
王小丹国际生涯教练(BCC)中国区授权讲师美国(NASA)4D领导力认证讲师美国人力绩效提升(HPI)认证讲师国际教练联合会(ICF)会员北京成功使者管理咨询有限公司高级教练《教练型领导》、《教练式销售》、《教练型老师》课程导师《一生只做八件事》合著作者《职场内驱力》作者个人经历:对教练、营销学、管理学、心理学、组织行为学等有较深的研究,在国际上率先组织研发了《教练式销售》、《教练式沟通》等系列课程并参与研发了《国际生涯教练》课程体系。主要培训的课程:《4D领导力》、《教练式销售》、《教练式沟通》、《国际生涯教练》、《教练型领导》、《团队教练》、《卓越团队打造》、《青少年成长训练》、《实战教练技能》、《心灵拓展》等。培训经历:曾多次为政府机关、医疗系统、教育系统、金融系统、电力系统、跨国企业等进行培训,收到了良好的效果。作为国际生涯教练(BCC)中国区授权导师,王小丹老师和中国生涯教练项目组为清华大学、北京大学、复旦大学、北京师范大学、兰州大学、西安交通大学、吉林大学、福州大学、贵州大学、上海交通大学、上海理工大学、中国计量学院、中国石油大学、哈工大等上百所重点高校培养了中国首批高校生涯教练老师。
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