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建材家居营销实务·新环境、新战法:家具、厨卫、灯具、地板、五金、家纺家饰等增值营销

内容简介

《建材家居营销实务·新环境、新战法:家具、厨卫、灯具、地板、五金、家纺家饰等增值营销》首先从行业内企业的营销现实问题分析开始,揭示了国内建材家居市场特点与竞争关键,进而提出了以客户价值为基础的整体营销价值链——通过厂商价值一体化和商商价值一体化的协同使得消费者价值扩大化的营销理念与模式。在此基础上,结合国内市场的特点,提出了“一地一策、一时一策、一客一策和一品一策”营销策略及其整合运作方法,同时强调企业需要发育的相应营销专业职能及其路径方法,并介绍了在新时代员工背景下的营销队伍管理的方法和技巧。《建材家居营销实务·新环境、新战法:家具、厨卫、灯具、地板、五金、家纺家饰等增值营销》在理念上能帮助企业领导者和营销管理者打开视野、启迪思维,明确企业营销创新的方向;在操作上,能让一线营销人员拿来就能用,且见利见效,帮助自己提升业绩!

作者简介

程绍珊著名营销实战专家,华夏基石集团业务副总裁,高级合伙人。北京迪智成管理咨询有限公司董事长。北大、清华、人民大学特聘教授。美的集团、中化集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》、《如何建立高效的营销体系》课程VCD。杨鸿贵著名营销实战专家。《销售与市场》、《销售与管理》撰稿人。具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。先后主持或参与的管理咨询项目遍及工业品、家用电器、照明建材、移动通讯、家具家居等行业,拥有丰富的营销实操经验和咨询经验。先后主持或参与的管理咨询项目遍及工业品、家用电器、照明建材、移动通讯、家具家居等行业,拥有丰富的营销实操经验和咨询经验。

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