特色营销：本土化营销实践

在市场竞争日趋激烈的今天，营销策略已经关系到一个企业的兴衰存亡。发现市场、开拓市场、立足市场已经成为经营者和决策者们不断解决的关键问题。如何进行深入细致的市场调研，为决策者提供具有说服力的市场调研报告？如何综合运用各类宣传工具组织宣传活动，以最小的投入扩大企业的美誉度和产品的知名度？如何不断提高自身的营销策划水平，培养和锻炼一支优秀的营销策划队伍？如何编织一个严密的营销网络，源源不断地进行产品的推广和销售？本书作者从中国本土的营销角度，结合自身多年的营销经验和成功的策划案例，给出详尽的答案。作者力求用理论诠释实践，用实践证明理论的正确性，对本土营销策略进行总结和阐述，希望能对读者有所启发、有所帮助。本书的大多数案例都是作者亲身经历并取得了良好的经济效益和社会效益，不仅具有很强的可读性，而且对企业的营销策划人员具有一定的借鉴意义。中国本土化市场营销是一门正在形成和发展的学科，特别是在西方市场营销大师们极力推行他们的各种营销理念之时，坚持中国本土化的市场营销就显得特别重要。西方的东西是否适合中国企业的实际需要呢？中国有句俗话：前进一步是先进，前进三步是先烈！这就需要我们运用拿来主义的观点，结合中国现实的经济发展情况和企业所在行业的市场客观实际加以借鉴和创新，才能为我所用。立足市场，适当超前策划正是对所有企划人员的基本要求。营销策划的根本目的是使企业以最小的宣传投入达到最大的经济产出，同时让消费者了解企业产品的优良品质，指导消费者，使消费者花最少的钱买到物有所值或物超所值的产品，实现双赢。企业要想取得较快发展，就必须立足中国国情，从具体情况出发，在经营理念、管理策略等方面汲取许多国外的先进经验，并融合提炼，形成具有鲜明中国特色的本土化营销策略。这种模式用理论概括起来就是：以人为本的价值导向，有机弹性的组织机构，系统优化的管理方法，规范合理的管理制度，从而达到有机整合企业资源的目的。“万变不离其宗”。市场营销的目的是让更多的人最大程度地相信产品、购买产品。中国的市场消费潜力极大，只有不断地追求营销的最高境界，才能立于不败之地，才能不断创造营销奇迹，才能与其他产品及外国产品和谐共生，使企业获得良好的经济效益和社会效益！