销售的奥秘

汤姆·霍普金斯（TomHopkins）是销售成功者们的最好例证。在27岁时，霍普金斯就成了百万富翁，他现在是汤姆·霍普金斯国际公司（世界上最大的销售培训机构之一）的主席。30年以前，汤姆·霍普金斯认为自己是个失败者。他在上大学3个月之后便退了学，随后的18个月他靠在建筑工地抬钢材赚钱维持生计。因为相信有更好的谋生方法，他转行做起了销售——由此开始了他一生中最为难过的经历。6个月中，霍普金斯平均每月只赚42美元，随之负债累累陷入绝境。他孤注一掷，把最后的几美元集中起来，参加了一个为期5天的销售培训班，从此彻底改变了他的生活。在随后的6个月中，霍普金斯卖出了100万美元的商品，相当于25000个家庭的花销。21岁时，他赢得了洛杉矶营销协会“萨美奖”并创下至今仍未被打破的营销界销售记录。汤姆·霍普金斯还写了其他的九本书，包括阿呆《销售展望》和阿呆《销售终结论》，还有最畅销的《掌握销售的艺术》，该书被翻译成8种语言在27个国家卖出130多万册。霍普金斯是国家演讲者协会成员，并且是为数不多的该协会“佩尔斯优胜奖”的获得者之一。他是年会的主要演讲者，还经常被邀请参加电视和广播的脱口秀节目。