国际学生招生中的高校与招生机构：合作与共赢

《国际学生招生中的高校与招生机构：合作与共赢》讨论的重点是国际学生招生中高校和招生机构的合作问题。作为一线的招生管理者和工作人员，我们对于是否和招生机构合作、怎样和招生机构合作等方面还有很多疑惑，尽管在自我探索的过程中有些感性认识或直接经验，但缺乏系统观察的观点和视角。此外，高校国际学生招生队伍人员少，互相探讨的空间很小，再加上同行高校之间的竞争或与招生机构合作的隐秘性，使得高校与招生机构的合作话题要么讳莫如深，要么含糊其词，在很多情况下变成了边缘话题。与趋同管理和培养、全英文专业/课程建设、来华管理队伍建设等话题相比，高校与招生机构的合作就显得微不足道，甚至对于某些品牌高校而言，根本无法列入讨论话题之列。然而，就世界范围的高校而言，利用招生机构进行招生宣传、协助招生及办理招生手续等已经成为惯例，其运作机制比较成熟，高校与招生机构的契合度、配合度、和谐度等都已经过市场的检验，双方的合作比较稳定并具有持久性。在这个过程中，合作的双方实现了互赢和共同成长，高校的国际学生招生工作得以更顺利开展，招生机构也在政府和高校接纳的框架内获得盈利。这其中的经验和做法值得我们去研究和思考，思考我们如何更好、更理性地利用招生机构的优势来为高校服务，为高校的国际化服务，从而最终将其纳入高等教育国际化办学的有机组成部分。