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电话销售与成交技巧
作者
[美]
史蒂芬·谢夫曼
著
籍琰
译
李巧兰
译
陈晓
译
出版社
电子工业出版社
出版时间
2008年4月 第1版
ISBN
9787121061790
定价
26.00
内容简介
一个成功销售人员,要打多少个电话才能安排上面谈?要进行多少次面谈才能抓住潜在客户?要约见多少位潜在客户才能推进销售进程?一个典型的比例:20:5:1=打了20个电话,和5个人通了话,安排了1次面谈。你做到了吗?你知道每天多打了一个电话的效果吗?你知道如何才能抓住最后1/3的业务?你知道如何回应客户提出的异议吗?从这里,你可以得到你想要的答案;从这里开始,你能成为一名出色的销售人员。让我们行动吧!
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丛书
电话销售实战丛书
— END —