内容简介
本书在借鉴国内外相关研究成果的基础上,结合中国企业渠道管理实践和作者多年教学心得,全面系统地阐述渠道管理的理论与实务。本书建立了全新的渠道管理框架体系:以渠道经理的职能为主线,分为制定渠道规划、设计渠道体系、选择渠道类型、管理渠道成员四篇,对渠道管理工作的各方面详尽阐述。在逻辑方面,层次鲜明,对各个知识点进行透彻的剖析;在写作方面,深入浅出,以简明易懂的语言叙述相关理论。本书立足中国经济和企业营销发展实践,讲好中国企业营销渠道故事,精选本土优秀渠道管理案例,体现本土学术思想和学术贡献,构建独特的渠道管理理论体系,引导学生深入了解企业渠道实践,关注渠道冲突、窜货、电商渠道发展等现实问题。本书配套数字平台内容丰富,包括电子教材、PPT、教学大纲、电子教案、教学案例、各章复习自测题、案例分析,欢迎广大教师和学生使用。