书目

谈判的武器：谈判专家的20条原则

内容简介

谈判的种类繁多，诸如职场等日常生活中的谈判、营业活动以及签订合约等通常商业场合的谈判、解决商业纠纷的谈判等。所处状况不同，采取的谈判姿态以及谈判过程都有所不同。但是，本书作者认为不管是哪种状况，都有共同“普遍原则”，本书的目的就是要将该“普遍原则”概括出来。本书是全球知名的昆鹰律师事务所杰出律师瑞恩·S.戈德斯坦20多年来谈判经验的系统总结，教你如何在谈判中掌握谈判的武器，运用20条谈判的原则，达成最终的谈判目的。无论你的谈判对手是家人、朋友、同事、上司或者竞争对手，无论你是销售员、经纪人、顾问还是管理人员，你都可以通过这20条谈判技巧成功赢得谈判，在谈判中游刃有余。

作者简介

瑞恩·S.戈德斯坦昆鹰律师事务所东京事务所代表，美国加利福尼亚州律师。1999年进入被《美国律师》杂志评选为“全球可怕的律师事务所”的昆鹰律师事务所。2005年担任该法律事务所的合伙人，在35岁时获得加利福尼亚州专门为40岁以下优秀律师设立的“TOP20under40”奖，专业方向为国际商务、知识产权诉讼、国际仲裁。至今为止，不仅担任过NTTdokomo、三菱电机、东丽、丸红、NEC、爱普生、理光、佳能、康、圆谷制作等日本企业的代理律师，还担任过苹果和三星诉讼案的代理律师，经手过诸多国际瞩目的诉讼案件。此外，历任东京大学大学院法学政治学研究科·法学部非常勤讲师,早稻田大学大学院、庆应义塾大学法政科大学院、成蹊大学法科大学院、同志社大学法学部客座讲师。登榜日本经济新闻“年度非常活跃的律师”(2013年),担任CNN周六晚节目的正式评论员。

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