书目

优势谈判心理学:运用经济学和心理学双重优势获得你想要的,甚至获得更多

  • 作者 [美]玛格丽特·A.尼尔(Margaret,A.,Neale)、[美]托马斯·Z.利斯(Thomas)、Z. 著;王正林 译
  • 出版社 新世界出版社
  • 出版时间 2016年6月 第1版
  • ISBN 9787510456008
  • 定价 49.80

内容简介

无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业,非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果如果你是一名新手只要读完第4章,你就可以学会如何撬开对方的嘴巴,翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表,可以大大提高你准备谈判的效率。如果你靠自学成才本书将让你成长到更高等级,发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域,获得全新的谈判视角。如果你已经读过商学院谈判课程本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结,他们以此为依据开始谈判准备,着手解决问题。

作者简介

玛格丽特.A.尼尔(MargaretA.Neale)斯坦福大学戴维斯终身成就奖获得者尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任,同时也是团队创新与成功管理学系主任。曾受邀到访中国、英国、澳大利亚、瑞士、法国、墨西哥、以色列等国家,为政府以及《财富》500强企业就谈判技巧、管理决策,以及劳动多样性等主题举办研讨会和管理培训项目。托马斯.Z.利斯(ThomasZ.Lys)西北大学凯洛格商学院“□佳教授”利斯教授是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁马拉松公司和佳藤公司经济学的顾问。他的研究成果频繁发表于《会计与经济学杂志》、《金融经济学刊》以及《货币经济学杂志》等著名学术期刊上。利斯教授曾担任国际□级的学术期刊《会计评论》的编委,同时还是美国会计协会的成员。

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