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销售管理(21世纪高职高专规划教材·市场营销系列;教育部、财政部“支持高等职业学校提升专业服务产业发展能力”项目建设成果)
作者
杜泉
主编
出版社
中国人民大学出版社
出版时间
2014年3月 第1版
ISBN
9787300188225
定价
22.00
内容简介
销售管理是建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论和技术基础上的一门学科。教学过程中要求学生在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上,重点掌握销售规划和设计以及销售人员的管理,并能够理论联系实际,具备一定的销售实践能力和技巧,为以后更好地从事销售实务和销售管理销打下良好的基础。杜泉编著的《销售管理》内容包括构建销售组织、进行工作分析、设计薪酬体系、开展销售人员的招聘和选拔工作、撰写销售计划、开展客户关系管理、开展应收账款管理、开展销售渠道管理等内容。
目录
丛书
21世纪高职高专规划教材·市场营销系列;教育部、财政部“支持高等职业学校提升专业服务产业发展能力”项目建设成果
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