书目

消费金融真经:个人贷款业务全流程指南(原书第2版珍藏版)

内容简介

本书作者在书中提到:“如果有更多的金融从业人员阅读本书,并将书中提炼的消费金融管理原则有效地应用于业务中,2007年的金融危机则有可能避免”。戴维·劳伦斯和阿琳·所罗门在本书中总结了从业35年的金融实践经验,并结合了头部咨询公司和行业领先企业的案例。“数据驱动”是贯穿本书的核心理念,“五大原则”是管理消费金融业务的精髓。本书前几章先后从金融产品定位与设计、信用评估与审核、潜在客户营销、已有客户管理,以及催收的战略和战术方法等业务全流程的角度,介绍了各环节具体的管理原则和操作技巧,并以邮件营销和基于场景的消费贷款,主要是车贷和商品贷等实际应用为例,介绍这些原则与技巧的应用方式。后续几章介绍了消费金融管理的核心――产品利润分析,以及管理监控指标体系构建和组织架构建设,最后一章总结了经济衰退时期的消费信贷管理思路。本书既有高屋建瓴的决策指导,又有切实可行的操作技巧。

作者简介

戴维·劳伦斯(DavidLawrence)现任D.B.Lawrence&Co.公司的总裁,具有四十多年的消费信贷管理经验。他曾在花旗银行就职九年多,任消费信贷部高级信用官,以及信贷政策委员会代表。他在花旗银行首次开发了针对高管的消费信贷业务培训课程;也是1984年花旗银行出版的《风险与收益:消费者借贷的技巧》和1992年PrenticeHall出版的《消费信贷工作手册》两部书的作者。戴维也是《消费信贷杂志》的主编,他是管控大体量消费信贷业务的行业领军人物。在加入花旗银行之前,戴维曾在福特汽车公司的多个部门任职21年,其间创建了福特在澳大利亚、菲律宾、日本和中国台湾等地区的车贷业务。阿琳·所罗门(ArleneSolomon)在广泛的业务领域中具有丰富的咨询经验。除了通常的机构和培训咨询业务外,阿琳的公司(阿琳·所罗门商务咨询有限公司)还设计和开发培训和沟通项目。这些工作经常涉及与专家在复杂领域的合作。因此既需要专业知识也需要培训经验。阿琳的公司参与设计了面向高管的培训,内容包括规划和实施消费信贷管理、营销、广告投放和数据处理,以及产品、销售和一般管理。戴维和阿琳在消费金融领域开发并提供培训和交流已有25年的历史。

目录

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