书目

感官营销:引爆品牌无限增长的8个关键点

内容简介

本书由波士顿咨询集团的4位资深合伙人联合编写,分析了过去几十年中*价值和增长速度*快的品牌,这些品牌在为客户提供产品和服务的过程中,一直致力于获得核心客户对企业的持续、积极评价,在任何一个服务环节,都会主动地启动全部感官。为客户解决以下的问题:当客户使用企业的产品或服务时,他们看到了什么?当客户使用企业的产品或服务时,他们经历了什么?当客户使用企业的产品或服务时,他们的经历是否愉快?企业的产品或服务是否在情感上打动了他们?企业的产品或服务是否令人鼓舞?如果这些问题的答案中充满了活力和热情的信息,企业就能实现销售额的快速增长。而且对于任何行业,作者相信都满足20-40-60法则:20%的客户成为优质客户,带来40%的销售量和60%的产品利润。如果企业能够牢牢地在客户心智中占据*的位置,那么行业领先的优势将为企业带来丰厚的回报,也能为品牌的拥有者带来数倍于销售额的估值。因为当客户热爱某一品牌并成为品牌的信徒时,他们会热衷于为品牌付出真情,也热衷于谈论品牌;会对品牌忠诚、支付溢价并不断购买;也会向朋友、家人和陌生人推荐。从而间接地贡献50%的销售额。本书的观点已经得到苹果、亚马逊、耐克、网飞、沃尔玛、可口可乐、丰田、希尔顿酒店、万豪酒店、维密、爱彼迎、星巴克、四季酒店、全食超市、康泰纳零售连锁店等公司的验证。本书将帮助企业抓住核心客户,实现极限增长。

作者简介

迈克尔J.西尔弗斯坦(MichaelJ.Silverstein)是波士顿咨询公司最高产、出版作品最多的作者之一。获得布朗大学经济学和历史学文学学士学位以及哈佛大学荣誉MBA学位,于1980年加入波士顿咨询公司后,一直是波士顿咨询公司研究消费者行为的全球领导人,也是公司执行委员会成员。他积极为零售产品和消费性包装产品行业的全球客户服务,是公司品牌推广和创新方面的专家之一。曾著有《消费升级:美国人的新奢华》(TradingUp:TheNewAmericanLuxury)、《寻宝:新消费者的想法》(TreasureHunt:InsidetheMindoftheNewConsumer)、《女性需求更高:如何抓住世上最大、成长最快的市场》(WomenWantMore:HowtoCaptureYourShareoftheWorld’sLargest,Fastest-GrowingMarket),、《十万亿美元战利品:赢得中国及印度的新富阶层》(The$10TrillionPrize:CaptivatingtheNewlyAffluentinChinaandIndia)。迪伦?博尔登(DylanBolden)是波士顿咨询公司研究忠诚行为的负责人。他于2002年加入波士顿咨询公司,在达拉斯工作,是全球品牌推广、顾客体验、多渠道零售和战略转型领域的专家。迪伦取得哥伦比亚大学商学院MBA最高荣誉学位,毕业时取得贝塔伽玛西格玛奖章,还取得佛罗里达州立大学化学工程理学士荣誉学位。卢恩?杰克布森(RuneJacobsen)是公司研究全球消费零售业的全球负责人,供职于奥斯陆,毕业于挪威商学院,1999年加入波士顿咨询公司,带领过世界各地80多个零售项目。卢恩是市场转型、增长策略、自有品牌开发、零售转型和变革管理领域的专家,拥有食品、非食品、DIY、服装、运动和家居零售业工作经验。罗汉?萨德(RohanSajdeh)1995年加入波士顿咨询公司,是一名高级合伙人。就职于芝加哥,拥有丰富的消费品经验,为世界各地的公司提供咨询意见。罗汉持有西北大学凯洛格管理学院管理硕士学位、剑桥大学国际关系哲学硕士学位以及悉尼科技大学商学学士学位(同时获得大学奖章)。

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