书目

基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）

内容简介

在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的*终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利•A.基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”

作者简介

詹姆斯•K.塞贝纽斯（JamesK.Sebenius）哈佛大学商学院工商管理专业教授。 尼古拉斯•伯恩斯（R.NicholasBurns）哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。 罗伯特•H.姆努金（RobertH.Mnookin）哈佛大学法学院法学专业教授。 亨利•A.基辛格（HenryA.Kissinger）美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德•尼克松（RichardNixon）和杰拉尔德•福特（GeraldFord）总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。

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