销售终端实习指导教程

本书按照高职高专学生的培养目标，通过四年校企合作工作现场的实习指导经验总结，为更好地组织大学生深入实际，善始善终地完成高职高专整个学习过程提供有效指导而编写的。其特点具有创新性、可操作性和完整性。本书共有九章，系统阐述了职业教育实践环节的重要性、高职实践环节如何实现与就业、发展的衔接，校企合作顶岗实习的必要性和合作关键细节，校企之间如何同步创新实现共赢的原理和途径。分析了销售终端实践过程运作和实践技能培训的环节及方法，寻求校企双方优势互补优化的培训程序，围绕双方如何培养人才进行职能拓展。重点研究上岗工作技能训练，专业理论与实践融合训练，综合工作技能训练，综合模拟训练，工作品质教育等方面方法技巧的开发。本书可作为高职高专就业前实践环节的指导教材，也可以作为销售人员的培训教材，其突出特点为：实用性强，创新点多，能够满足未来销售终端发展中人力资源素质提高的需要。