宜家家居攻略

宜家的成功之处就在于，它既吸取了世界大型零售企业的成功经验，例如沃尔玛的成本领先路线，同时又结合自身开辟出了一条有宜家特色的道路，那就是既控制品牌又控制成本，品牌与成本两相宜。通过一系列运作，宜家的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式，这正是宜家的卖场规划与管理的成功之处。每年有100多名设计师疯狂工作，以保证宜家拥有“全部的产品、全部的专利”。这样，宜家不仅控制了全球最大的家居产品渠道，而且其品牌以及自己的专利产品正在覆盖全球。尽管宜家自己完成所有产品的设计工作，但为了最大限度地降低制造成本，它在全球范围内进行制造外包，每年有2000多家供应商会为此而展开激烈竞争，而只有既能保证质量又能达到最低成本者才有可能得到大额订单。宜家一直坚持对产品价格、销售记录、专利权的维护以及整个销售体系的完全控制，作为保证，它的通路策略是绝对不打折扣的直销，一直未开展对旗下产品的批发业务，即使是大宗团购顾客，宜家也拒绝提供让利服务。