精准营销

作者程绍珊著席加省著
出版社北京大学出版社
出版时间 2006年7月第1版
ISBN 9787301108635
定价 36.00

内容简介

营销如战争，知已知彼，方能百战不殆。传统的“跑马圈地”式的粗放型营销管理方式已经走到了尽头，“精耕细作”的精准营销才是企业营销管理发展的大势的趋，而精准营销的关键就在于对营销信息的科学管理与使用。本书首先引导企业挖掘自身在营销住处搜集与管理方面存在的问题，然后指导企业如何根据自身的实际情况进行营销信息系统的建设，如何将营销信息管理与营销队伍的日常工作紧密结合，依靠现有的营销队伍和其他资源进行营销住处的搜集、调研、分析与应用，发挥营销信息对营销管理的决策的支持作用，协助企业科学地制定营销策略、提升销售业绩。本书是和君创业深度咨询团队多年咨询经验与智慧的结晶，有助于企业进一步挖掘营销队伍的价值，使其在开拓市场的过程中成为搜集信息的中坚力量，为企业营销管理提供科学的决策依据。

作者简介

程绍珊，和君咨询集团营销顾问有限公司董事长。国内著名实战派营销专家，曾主持数十个营销咨询项目。《销售与市场》、《营销学苑》、《销售与管理》专栏作者。程绍珊先生带领深度营销管理咨询团队，协助很多企业取得了营销管理销售业绩提升的突破性成功，服务过的客户包括美的集团、步步高集团、沱牌曲酒、椰岛集团、拜耳（中国）、六合集团、正虹集团、三和国际、西域酒业、欧普照明、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技等多家企业。已出版著作：《深度营销观点》、《营销实战招法》（光盘课程）。