现代营销策划学（新世纪高校市场营销专业教材）

总结改革开放尤其是邓小平1992年“南方谈话”以来中国经济社会发展取得巨大成就的原因，最重要的一条莫过于实行了由计划经济到市场经济的体制变革。体制的变革直接决定了观念变革、思想变革和行为变革。在市场这只“无形的手”的指引下，企业生产什么、生产多少、如何生产完全由企业自主决定，“面向市场、紧盯市场、快速反应、满足需求”成为企业的第一选择。这种观念的本质就是“需求决定生产，以市场为导向，以顾客为中心”的市场营销(Marketing)观念。经过这些年的实践，可以说，几乎所有的企业或多或少接受并实践着市场营销理念，只不过，有的企业理念贯彻得很好，行动力很强，取得的效果更好；有的企业还对市场营销观念将信将疑，行动迟缓，错失很多机会，企业发展自然比较缓慢，甚至于举步维艰。如果说在市场经济初期只要有正确的营销观念就能在竞争中占得先机、拔得头筹的话，在如今激烈的市场环境下，仅仅有领先的观念已经不足以占领市场、主导竞争，“在先进营销理念的指导下，善于谋划、善于策划、善于准确分析顾客需求、善于精准投放市场”的企业才能获得成功。放眼全国数以千万计的中小企业，真正掌握营销精髓、具备系统科学策划能力的企业并不多，企业的成功更多的是机会型成功。“此一时，彼一时”，“朝不保夕”，“靠天吃饭，经验生存”的现象比比皆是。如果稍有一些战略性、前瞻性意识和思维，稍懂一些营销策划理念和知识，一些不必要的失败就可以避免。要知道中国的未来在于企业，企业的未来在于战略和策划。在此背景下，笔者在阅读大量营销策划教材和数年营销策划教学实践的基础上，编撰了这本《现代营销策划学》教材，目的是让企业管理者和有志于成为企业管理者的大学生、研究生增加一些营销策划理念和知识，掌握营销策划的基本技能，让营销策划成为企业腾飞和持续成功的翅膀!