书目

说服的心理学

内容简介

交流是为了把我们自己的意见以及想法传递给对方，并理解对方的意见和想法。本书主要探讨了其中的人际影响。怎样才能让别人答应自己的要求，怎样才能让对方理解并接受自己的想法，我们从社会心理学的角度对这些日常性问题进行了阐述。每天都在从事销售工作的销售人员或许已经从经验中掌握了各种各样的技巧。不过，本书基于社会心理学的实验结果就与人际影响相关的现象进行了探讨。人们实际已经掌握了一定的沟通技巧，比如：留面子法、折扣法之类，本书从心理学的角度帮助你学会如何在复杂的人际关系中去把握对方的意识，做出判断，并用合适的方式表达自己的想法。

作者简介

作者：（日本）今井芳昭译者：彭曦今井芳昭，1958年出生于日本琦玉县。1981年毕业于学习院大学文学院心理学系。1988年在东京大学研究生院社会科学研究科社会心理学专业博士课程修满学分退学。东洋大学社会学院教授，社会学博士。译者简介：彭曦，2000年东京外国语大学研究生院地域文化研究科博士课程毕业，学术博士。现任南京大学外国语学院日语系副教授。

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