书目

通路精耕操作全解 快消品20年实战精华

内容简介

《通路精耕操作全解快消品20年实战精华》重点介绍顶新集团（康师傅）十多年来赖以成功的制胜法宝一一通路精耕；对通路精耕进行了系统地介绍与说明，提供了细致详尽的各种工作所需图表和完善入微的操作方法，这些内容和资料全部来自内部一线，是非常宝贵的！通路精耕是对通路客户（终端客户、批发客户、经销商）的过程管理，是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理，达到对通路客户的全面掌控。《通路精耕操作全解快消品20年实战精华》对通路操作与管理进行了系统指导，提高产品在通路的覆盖率，进而让公司成为通路的主宰。

作者简介

周俊，资深职业经理人，从事市场行销工作16年。曾在几家国际大型快速消费品企业就职，历任销售主管、市场部推广主管、市场部经理、通路经理、销售部培训经理、销售总监等职，对销售与市场一线操作具有非常丰富的经验，为市场营销实战型专业人士。陈小龙，营销诊断专家。广州名道营销顾问有限公司总经理，足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售通路和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家厂商提供满意的营销咨询和策划；在五十多家财经营销类媒体发表论文三百万字，在销售及市场管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。

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